工业车辆技术国际
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意见:生成比特币要求新的所有权模型

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通过新的制造商,特点和与制造商的新的方式进行新的方式,曾经稳定的建明升扑克筑设备行业处于助焊状态。行业思想家艾伦伯格(沃尔沃CE的ex product lead)和Carl-Gustaf Goransson(CNH工业的前全球总裁建设)解释,如果与年轻一代设备买家保持相关,该行业如何改变。

“向我展示这笔钱!”汤姆巡航在90年代电影杰瑞马奎喊道。如果这部电影今天抛出,可能会有关于加密货币,而不是运动赞助。Such is the craze for the likes of Tether, Ethereum and, of course, Bitcoin, that it’s not just the young who are gambling on its future, the big money of Wall St. is also piling in. Technology is powering consumers’ ability to take charge of their own affairs, and they are willing to embrace new ways of working. In fact they are demanding it. Ironically, they are also willing to cut out the middle men like our friend Jerry in the process.

同样的观念正在蔓延到金融和消费品之外——它正迅速走向B2B和建筑业。

是的,甚至是建筑业。它可能是长期稳定的,在过去的25年里保持着相对稳定的长期增长,尽管它具有繁荣和萧条的习惯性周期性特征。但它也不能幸免于变化。当你认为整个建筑业现在贡献了全球GDP的13%时,当建筑本身进入一个巨大变化的阶段时,全世界都必须关注。

百万可能性

在商业方面,全球机器销售量达到了令人难以置信的100万台。

备受尊敬的行业分析师Off-Highway research最近的研究估计,现有的机器数量已经增长到700万台,在不到10年的时间里增加了90万台。但它仍在增长——预计2030年前,机器人口将突破800万。

所以,市场正在增长 - 但竞争也是如此 - 并进入了技术的抗震转变,这是毫无疑问的建筑设备高管很少得到良好的睡眠。

几乎无论该部门面临的挑战如何,答案都经常归结为拥抱改变,提高速度和敏捷性的意愿,并拒绝自满 - 即使在我们现在在美国和中国的主要市场看到。

各行各业的顾客都在改变他们的行为。然而,有明确的迹象表明,未来客户将如何使用和拥有设备。对于该行业目前的商业模式来说,最明显的迹象是他们希望拥有更少的设备,这可能令人担忧。

灵活的租赁解决方案

随着比特币一代进入这个行业,我们将看到对“拥有”设备的最佳方式的不同看法。随着人们对虚拟体验越来越满意,实际拥有和操作设备并不一定是一项要求,这为租赁提供商创造了新的机会。租赁业也出现了自身的混乱,新一代的租赁者采用了先进的技术——数据效率高、资产轻,专注于成为客户的一站式合作伙伴。德国KLARX公司和美国BiG Rents公司就是一个很好的例子,这两家公司都将数字化作为业务增长的主要推动因素。

话虽如此,但这并不意味着产品所有权将消失。在某些领域,设备的需求和易用性仍然是一个优势。在这里,短期内租金可能不会构成挑战。

从TCO到TCU–再到FaaS

相当一段时间,重点一直是全制性原则的总成本。我们现在看到的是这种发展的总使用费用。从传统的资本支出驱动的运作转向更多的经营支出驱动方法存在潜在的兴趣。这将允许客户在运营中更加灵活和资产光线 - 同时 - 具有灵活性的租赁提供 - 以更快的步伐接管项目。

新的行为和司机背后有许多原因和司机对更灵活的解决方案,一个是设备的年龄。一个很好的例子是欧洲。在瑞典,该趋势是要求承包商拥有不超过六年的设备 - 从传统八年中下降。这将使用不同的角度使用的成本,从而为设备提供更灵活的解决方案。

下一个效率级别是FaaS,即功能即服务。随着技术越来越成为机器性能的核心,现代设备将在RnD过程中准备,关键功能将作为订阅提供。这意味着,当客户需要某项功能时(比如挖掘机上的挖掘辅助功能用于一个持续5个月的项目),FaaS模型可以仅针对这个特定的时间框架和任务提供该功能。基于FaaS的产品开发已经在进行中,在未来,客户将采用更基于订阅的方法来拥有功能,而不是在第一天就购买所有选项(或者一明升扑克个都不买)。FaaS成功的关键是获得正确的商业报价,以便所有相关方——OEM、经销商和客户——都能获胜。

销售流程与商业模式

数字化实现与客户的更紧密互动 - 提供OEM和客户更大的数据。通过完善的信息,客户能够更快地提高购买的决策。和OEM更多关于机器用户简介,机器利用率,位置,效率和正常运行时间信息更多。信息是所有各方的关键。经销商在销售过程中的作用和重点也被设置为改变。

这种丰富的信息和技术增长所提供的透明度将收紧OEM,经销商和客户之间的关系。大流行表明,人们如何比以前更能地工作和运行,这将实现更透明的方法,其中OEM和客户之间的互动是直接的,快速的,通常绕过经销商,传统的管道。将来,他们将花更多的时间在售后市场支持,随之而来最好的舰队。

综上所述,我们将迎来全球最古老的资本设备业务之一的重大变革。它可能不像当前加密货币的繁荣和萧条那样具有爆炸性,但毫无疑问,它将创造大赢家和大输家。对于那些准备好把握即将到来的变化的参与者来说,这是一个千载难逢的机会。对于那些没有这样做的人来说,逐渐衰退是他们所能期望的最好结果。

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关于作者

毫米

索尔·华兹华斯是iVT品牌的副主编,该品牌包括季刊和非公路年刊的数码版和印刷版,以及ivtinternational.com。他喜欢骑自行车,住在伦敦北部。

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